發(fā)表日期:2023-04-25 瀏覽次數(shù):321
在中國媒介環(huán)境變化飛速的情況下,了解戶外廣告投放對銷售的貢獻(xiàn)是否奏效,對于品牌商來說,目前已成為重要的課題。
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1、廣告投放是否能拉動銷售?
凱度消費者指數(shù)(在中國隸屬于CTR)近期發(fā)布的《全球媒介投放報告》顯示,廣告投放是可以拉動銷售的。其所帶來的銷售額平均占總體銷售額的4.5%。也就是說,假設(shè)廣告投放期間所獲的總銷售額是20億,那么,廣告投放所貢獻(xiàn)的銷售額大約9千萬左右。這份報告也發(fā)現(xiàn),只有不到十分之一的廣告投放銷售貢獻(xiàn)能占到總銷售額的7.5%以上。
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2、廣告投放的銷售貢獻(xiàn)高低與類別有關(guān)
不同品類的廣告投放對銷售額的貢獻(xiàn)力度也有所不同。報告顯示,美妝及個人護(hù)理類,以及家庭護(hù)理類的廣告投放響應(yīng)高,對銷售額的貢獻(xiàn)可達(dá)到5.3%, 高于全球平均水平;食品和飲料類的廣告投放響應(yīng)則較低,對銷售額的貢獻(xiàn)低于平均水平,為3.8%。因此當(dāng)衡量廣告投放的表現(xiàn)時,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是考量的必要因素。
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3 、戶外廣告投放可以不斷地吸引新消費者
另外,在衡量戶外廣告投放表現(xiàn)時,也需要從消費者的角度切入。也就是戶外廣告投放可以不斷地吸引新消費者,從競爭對手轉(zhuǎn)化消費者,提高嘗新消費者或輕度消費者對品牌的忠誠度。
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凱度消費者指數(shù)《全球媒介投放報告》中顯示,戶外廣告投放所帶來的銷售額中,有37%來自新消費者的貢獻(xiàn),這包括被戶外廣告吸引而對品類感興趣的品類新進(jìn)消費者,也包括從競爭對手轉(zhuǎn)化過來嘗試的消費者。在中國市場,這個比例達(dá)到42%,高于全球市場水平。
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