投放戶外廣告對銷售有什么作用?

在中國媒介環(huán)境變化飛速的情況下，了解戶外廣告投放對銷售的貢獻是否奏效，對于品牌商來說，目前已成為重要的課題。

?

1、廣告投放是否能拉動銷售?

凱度消費者指數(shù)(在中國隸屬于CTR)近期發(fā)布的《全球媒介投放報告》顯示，廣告投放是可以拉動銷售的。其所帶來的銷售額平均占總體銷售額的4.5%。也就是說，假設廣告投放期間所獲的總銷售額是20億，那么，廣告投放所貢獻的銷售額大約9千萬左右。這份報告也發(fā)現(xiàn)，只有不到十分之一的廣告投放銷售貢獻能占到總銷售額的7.5%以上。

?

?

2、廣告投放的銷售貢獻高低與類別有關

不同品類的廣告投放對銷售額的貢獻力度也有所不同。報告顯示，美妝及個人護理類，以及家庭護理類的廣告投放響應高，對銷售額的貢獻可達到5.3%， 高于全球平均水平;食品和飲料類的廣告投放響應則較低，對銷售額的貢獻低于平均水平，為3.8%。因此當衡量廣告投放的表現(xiàn)時，行業(yè)標準也是考量的必要因素。

?

3 、戶外廣告投放可以不斷地吸引新消費者

另外，在衡量戶外廣告投放表現(xiàn)時，也需要從消費者的角度切入。也就是戶外廣告投放可以不斷地吸引新消費者，從競爭對手轉(zhuǎn)化消費者，提高嘗新消費者或輕度消費者對品牌的忠誠度。

?

凱度消費者指數(shù)《全球媒介投放報告》中顯示，戶外廣告投放所帶來的銷售額中，有37%來自新消費者的貢獻，這包括被戶外廣告吸引而對品類感興趣的品類新進消費者，也包括從競爭對手轉(zhuǎn)化過來嘗試的消費者。在中國市場，這個比例達到42%，高于全球市場水平。

?